影響力是什么？你的影響力對你的職業(yè)生涯有什么影響？你需要多大的影響力才會(huì )讓你的工作順利進(jìn)行下去？如何把你的影響力發(fā)揮到最大程度，杭州獵頭將告訴你在職場(chǎng)上，如何讓你的影響力最大化。  

   

關(guān)于影響力一些學(xué)者通過(guò)研究得出，在職場(chǎng)上，職場(chǎng)環(huán)境會(huì )影響人的行為。過(guò)去10年中，Richard Thaler和Cass Sunstein的Nudge一書(shū)及其開(kāi)啟的一系列研究均試圖證明，環(huán)境的微小變化可以對人的行為帶來(lái)很大影響。這里面最經(jīng)典的案例就是企業(yè)改變養老金計劃的默認選項，由默認員工不加入改為默認加入，這顯著(zhù)改變了實(shí)際參加養老金計劃的員工比例。            

不過(guò)也有人認為環(huán)境只是信息的反映，真正影響信息的是人們由于缺乏信息才選擇默認選項。

因此，在職場(chǎng)上，很多人認為信息就是活動(dòng)的核心。但實(shí)際上，能量才是認知系統中最寶貴的資源。因此，杭州獵頭相關(guān)人士認為，影響力的展示需要在信息的基礎上產(chǎn)生能量，讓你的影響力在現有的環(huán)境中潛移默化的得到最大的展現。                   

那么，環(huán)境怎樣影響人們的行動(dòng)呢？首先，人的自然傾向是花最少的時(shí)間和腦力來(lái)做決策；做出決策后，也傾向于花最少的腦力和體力來(lái)執行。要做到這兩點(diǎn)，最簡(jiǎn)單的方法就是順應環(huán)境。換言之，人們通常不會(huì )獨立思考周?chē)�環(huán)境包含的信息，而是隨波逐流。

所以，杭州獵頭相關(guān)人士認為要想影響他人的行為，就必須讓合意的行為簡(jiǎn)單化、不合意的行為復雜化。以小超市的設計 為例，通常沖動(dòng)性消費品均放置在顯眼處或收銀通道旁。你不自覺(jué)地購買(mǎi)這類(lèi)非必需品，并不是因為更了解這些產(chǎn)品，只是環(huán)境讓這個(gè)選擇變得更容易；之前的決策 和行為習慣也會(huì )影響人們的選擇。

環(huán)境能強化原有行為，也改變行為。我在Smart Change一書(shū)中提到過(guò)一個(gè)案例：美國政府減少煙民數量的努力，堪稱(chēng)過(guò)去半個(gè)世紀中最成功的公共健康行動(dòng)之一。成年人中的煙民比例從20世紀60年代的約50%降至今天的20%左右，其中最大的影響因素是環(huán)境：美國大多數室內公共場(chǎng)所禁煙，有些企業(yè)也全面禁煙。環(huán)境的改變使吸煙變得困難了。

在工作場(chǎng)所，管理者可以利用多種環(huán)境設計方法，引導人們采取有利行動(dòng)。例如，作為分享知識的 方式，很多公司會(huì )建立歷史項目資料庫，但員工通常很難訪(fǎng)問(wèn)這些資料庫，或因界面設計太差而無(wú)法找到所需信息。要想讓這些資料庫真正發(fā)揮作用，首先要讓員工便在個(gè)人終端上訪(fǎng)問(wèn)，同時(shí)用戶(hù)界面需簡(jiǎn)單，操作起來(lái)起碼應比求助同事簡(jiǎn)單。                                     

同理，如果想讓會(huì )議變得簡(jiǎn)短，可將默認會(huì )議時(shí)間設為15或30分鐘，而不是1小時(shí)或更長(cháng)。這樣一來(lái)，盡管還是會(huì )有較長(cháng)的會(huì )議，但由于打破規矩要花費精力，總體開(kāi)會(huì )時(shí)間最終會(huì )變少。

杭州獵頭相關(guān)人士認為，在職場(chǎng)上想要改變他人，你要找到合適的方法，比如看看對方周邊的環(huán)境，分析一下他的需求，按照需求來(lái)改變他以往的習慣，以此來(lái)擴大你的影響力。