當下，獵頭行業(yè)正在以春筍之勢生長(cháng)，求職者也是越來(lái)越多，獵頭顧問(wèn)良莠不齊，好的獵頭顧問(wèn)必然是跟候選人有著(zhù)良好的溝通方式，進(jìn)行有效的溝通。同事，溝通是獵頭顧問(wèn)最基礎的技能，一個(gè)職位的操作成功，從一開(kāi)始就在溝通中進(jìn)行，首先是跟企業(yè)進(jìn)行溝通，了解企業(yè)需求，其次是跟自己的候選人溝通，好多獵頭顧問(wèn)不能及時(shí)抓取有效信息，做了很多無(wú)用功，溝通過(guò)很多次還是沒(méi)有深刻理解企業(yè)重點(diǎn)，求職者優(yōu)勢，這樣的情況往往是一個(gè)職位做了很久還是沒(méi)有招到合適的人選。商業(yè)服務(wù)獵頭公司給你支招，如何進(jìn)行有效溝通？

首先，以商業(yè)服務(wù)獵頭公司的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)獵頭與候選人不論是打電話(huà)或是發(fā)郵件等方式交流，主要的目的還是為候選人推薦更適合他的職位。那么，第一個(gè)任務(wù)就是讓候選人了解他要應聘的職位。包括公司背景、職位職責、薪資待遇等等。當然，如果你了解候選人現在的職位，會(huì )更好的給候選人推薦企業(yè)崗位。

　其次，有“給”也得有“取”。向候選人介紹過(guò)職位后，你也需要知道候選人的能力與職位的匹配程度。如果匹配度較高，那么，獵頭就應挖掘更多有價(jià)值的信息。而第三個(gè)任務(wù)就是了解候選人的意向。有些候選人盡管比較適合推薦職位，但轉職意向并不強，這需要獵頭有足夠的了解才能方便接下來(lái)的推薦。

在和候選人溝通的過(guò)程中，心態(tài)也很重要，要注意一下幾點(diǎn)：

尊重候選人，應該是跟朋友一樣的溝通方式；站在候選人的角度，以候選人的身份考慮問(wèn)題；對于候選人盡量了解清楚其想法；實(shí)事求是，對候選人要誠信作為獵頭要始終明白，你找到候選人不僅僅是為了某個(gè)職位，而是為你自己在簡(jiǎn)歷人才庫，每個(gè)候選人身后都是龐大的關(guān)系網(wǎng)，你給他推薦的職位合適，可能他會(huì )帶給你更多相關(guān)的候選人。

通過(guò)商業(yè)服務(wù)獵頭公司的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，獵頭這個(gè)行業(yè)流動(dòng)性是很強的，今天是這個(gè)獵頭顧問(wèn)跟你對接，明天可能就是其他人了，這讓候選人沒(méi)有安全感。這時(shí)候你的正確做法應該是強調你會(huì )一直做這個(gè)行業(yè)，不斷的有相關(guān)機會(huì )；下次有相關(guān)的機會(huì )我們會(huì )更好的給您做推薦。了解越多，越準確。

有的獵頭就說(shuō)了：我也知道人脈的寶貴，開(kāi)發(fā)一個(gè)候選人也不容易�？墒菦](méi)有讓人家入職又怎么好意思再聯(lián)系呢？如果有這種想法的獵頭其實(shí)也是不成熟的，你克服自己的心理障礙，不要覺(jué)得尷尬。及時(shí)告訴候選人也是節省對方的時(shí)間。你的誠實(shí)或許能收到更好的效果。

如果一個(gè)候選人對你推薦的職位有興趣并且想考慮，這時(shí)候獵頭顧問(wèn)就應該了解候選人的想法，比如要求薪資，期望薪資以及薪資底線(xiàn)等等，并詢(xún)問(wèn)候選人是否方便提供薪資證明，以便確認候選人所報薪資真實(shí)性。最后，還需要了解候選人的轉職原因及可以入職的時(shí)間。為給企業(yè)推薦時(shí)做好準備。

商業(yè)服務(wù)獵頭公司認為作為獵頭顧問(wèn)，不要一直在打電話(huà)，面談也許是更好的方式，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，都會(huì )有一套自己風(fēng)格，但是行動(dòng)是最主要的，如果你想讓自己看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)，就要用行動(dòng)跟候選人進(jìn)行有效的溝通，多跟企業(yè)面談，抓取有效信息，抓住職位核心內容，匹配合適的候選人，提高工作效率。