- 作者:未知 更新時(shí)間:2022/4/7 9:39:00 來(lái)源:hzenlai
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杭州獵頭BD的八大技巧,獵頭公司在BD客戶(hù)中經(jīng)常遇到很多問(wèn)題,所以讓以下八個(gè)技巧幫助你,也許會(huì )減少很多麻煩。
1. 關(guān)于需要看人才然后簽合同以掌握客戶(hù)的價(jià)值和招聘職位的位置,你可以先承諾提供一些候選人的信息,但在正常情況下,不要求它首先,盡量與客戶(hù)溝通,先談?wù)労献。為了確保工作的有效性,BD可以嘗試在人才庫中找到并將招聘人員提交給顧問(wèn)進(jìn)行審查和傳輸。
2.公司聯(lián)系人很難聯(lián)系纏擾者并每天打電話(huà)。并通過(guò)其他方式了解公司的內部,致電其他部門(mén),再次發(fā)送郵件等,可以嘗試直到找到聯(lián)系人。
3.關(guān)于直接拒絕電話(huà),公司在早期階段首先分析與公司的溝通,確認是否真的需要獵頭服務(wù),并可以從發(fā)布招聘的網(wǎng)站分析位置。如果確實(shí)不需要確認,您可以放棄。如果沒(méi)有,您可以與業(yè)務(wù)保持聯(lián)系。不要太頻繁導致客戶(hù)不喜歡。
4.關(guān)于對國外市場(chǎng)的了解,您可以先減少您的身份:我是負責與客戶(hù)初次接觸的BD人員。具體的項目運作由我們的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)處理,但據我所知,我們公司就在您的位置。該地區的一些客戶(hù)保持著(zhù)良好的合作關(guān)系。你可以看到這一點(diǎn),我會(huì )將這些信息傳遞給我們的顧問(wèn),然后進(jìn)一步溝通。
5.對于知名公司作為小型互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司,我們暫時(shí)沒(méi)有很高的知名度,所以我們可以與他們保持聯(lián)系,不一定要列出他們的名單,但讓他們知道我們在做什么互聯(lián)網(wǎng)獵頭。服務(wù)和我的表現正在蓬勃發(fā)展。這為未來(lái)的合作留下了機會(huì )。
6.關(guān)于客戶(hù)向HR郵箱發(fā)送相關(guān)信息的請求,我擔心你會(huì )忙,我不會(huì )看到我發(fā)的郵件,你能方便地給我你的私人郵箱嗎?
7.與客戶(hù)交談時(shí),當沒(méi)有聲音時(shí),您能聽(tīng)到我說(shuō)話(huà)嗎?不要說(shuō)“你還在嗎?”。只要有可能,您必須確保您的語(yǔ)氣平靜。
8.關(guān)于客戶(hù)要求提供成功的案例在每次BD電話(huà)之前,您必須先了解公司的背景,行業(yè),競爭對手,向顧問(wèn)反饋,獲取公司在行業(yè)中的資源,了解自己。
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