- 作者:未知 更新時(shí)間:2022/4/4 10:31:00 來(lái)源:hzenlai
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客戶(hù)和候選人的謊話(huà)是獵頭顧問(wèn)難以快速成單的最大阻礙。做獵頭的,如果不能練就一雙辨別真偽的火眼金睛,那只能被候選人和客戶(hù)反復折磨,最后因為能力不足,被領(lǐng)導換掉,讓別人去跟單。獵頭顧問(wèn)的本意是為候選人提供更好的職業(yè)發(fā)展平臺,但好心總被當成驢肝肺,候選人滿(mǎn)嘴謊話(huà)。那么為什么候選人為會(huì )對真誠的獵頭顧問(wèn)說(shuō)謊呢?因為獵頭找人時(shí),基本是陌生人,而作為一個(gè)陌生人,在對你不熟悉、不理解、不信任的情況下,為何要對你說(shuō)實(shí)話(huà)?況且,有很多善意的謊言,也是為了讓你心里更舒服。
而獵頭,希望自己是個(gè)醫生、是個(gè)律師,可以真正幫助候選人:你不和我說(shuō)實(shí)話(huà),我無(wú)法知道你有什么;你不和我說(shuō)實(shí)話(huà),我無(wú)法說(shuō)服法官和陪審團,道理一樣……
我們來(lái)看看候選人經(jīng)常跟獵頭顧問(wèn)說(shuō)的話(huà)中,哪些是謊話(huà)。
初期電話(huà)篇:
1.我很滿(mǎn)意現在的工作,不看機會(huì )(我瘋了才會(huì )把我的未來(lái)交給一個(gè)菜鳥(niǎo)?)
2.我晚點(diǎn)打給你(千萬(wàn)別聯(lián)系我了,我不感興趣。)
3.這家公司我很有興趣(我只說(shuō)我有興趣了解了解,考慮考慮,而已,沒(méi)說(shuō)我會(huì )去)
工作篇:
1.這些項目我都做了(做一點(diǎn)也叫做了,反正你沒(méi)那個(gè)水平問(wèn)出什么破綻來(lái))
2.我離開(kāi)那家公司是因為我的老板無(wú)法聽(tīng)進(jìn)我們的建議,太獨斷專(zhuān)行了(反正不是我的建議太弱智了)
3.這家公司進(jìn)去之后才發(fā)現太亂了,所以,我試用期沒(méi)到就出來(lái)了(我能告訴你我沒(méi)過(guò)試用期是因為水平差么?)
薪水篇
1.我年薪50萬(wàn)。ㄈツ晡夷晷38萬(wàn),老板說(shuō)今年做得好會(huì )有50萬(wàn),但是今年做的一塌糊涂,能降薪保住職位就萬(wàn)幸了)
2.我年薪50萬(wàn)。ㄆ鋵(shí)我說(shuō)的是基本薪水,加上獎金要超過(guò)70萬(wàn)了)
3.我年薪50萬(wàn)。ㄎ覄倓偺岢鲞^(guò)離職,被留下來(lái)了,薪水剛剛漲過(guò),按照新的薪水水平,我12個(gè)月可以拿到30多萬(wàn),加上獎金一起就是50萬(wàn))
面試篇
1.我沒(méi)時(shí)間面試。ㄎ也辉敢夂虷R面試!HR就是挑刺的,懂什么?)
2.談過(guò)了,對方很不友好!這家公司太差了。▽Ψ降膯(wèn)題問(wèn)的太犀利了,我招架不住,圓謊圓不回來(lái)了)
3.談過(guò)了,還可以吧。(這家公司太好了,我很有興趣,但是我不會(huì )告訴你,不然薪水怎么談?/我和對方吵架了,但是我會(huì )先裝弱者)
Offer篇
1.我的期望薪水是80萬(wàn)。(如果60萬(wàn),我也可以考慮)
2.我不急著(zhù)跳槽的。(因為有幾個(gè)offer在手上權衡,一旦定下來(lái),比兔子還急。
3.我其實(shí)最看重的是機會(huì )本身,對錢(qián)不太關(guān)心。(錢(qián)給不到位,說(shuō)破天我都不去)
離職篇
1.我的老板不會(huì )放我走的。(我能輕易告訴你我和我的老板不共戴天?。
2.我的老板不會(huì )留我的。(我可沒(méi)說(shuō)我老板的老板的老板不會(huì )留我。
3.好的,我再考慮考慮。(不用考慮了,我老板已經(jīng)給我升職加薪了。這么說(shuō)只是不想聽(tīng)你嘮叨了,你別當真哈)
獵頭做久了,候選人心中那點(diǎn)小九九也就能夠輕而易舉被發(fā)現了。但你要做一個(gè)糊涂的聰明人,看破不說(shuō)破。做這行,要懂得如何跟候選人相處,這樣才能幫助你突破更多障礙,也能輕松幫主候選人推薦合適的職位。
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